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【プロモーションオファーのガイドライン】割引やクーポンで売上アップ

【プロモーションオファーのガイドライン】割引やクーポンで売上アップ

プロモーションオファーのガイドライン

本記事では各種プロモーションの種類と最適な使用方法をご案内します。独自の割引とクーポンでバイヤーにアピールし、購買意欲を高めて売上を増やしましょう。

オファーのタイプ

Order discounts
(オーダー・ディスカウント)
一定以上の注文に対して割引を設定することにより、ストアでのさらなる購入を奨励します。
「1点お買い上げで2点目は50%割引」

Shipping discounts
(配送ディスカウント)
一定金額以上購入した場合に、バイヤーの送料負担を軽減します。
「注文金額が$30以上の場合、配送無料」

Coded coupons
(コード付きクーポン)
支払い時に適用できるストア独自のディスカウントコードを作成してバイヤーに提供します。
「コード『TREAT5』のご利用で、次回のご注文が$5割引」

Volume pricing
(ボリューム・プライシング)
複数個購入を対象に割引を設定することにより、同一商品のまとめ買いを奨励します。
「3点以上お買い上げで15%割引」

Markdown sale events
(マークダウン販売イベント)
指定カテゴリーの商品のマークダウン販売イベントを実施します。
「最大20%割引」

プロモーションオファーのガイドライン

カテゴリー 最適な
プロモタイプ
訴求力の弱い
オファー
魅力的な
オファー
コンバージョン率
アップのためのヒント
Electronics

Order

Coded coupon

Shipping

Buy 2 laptops, save $5(ノートパソコン2台で$5割引)

Buy 3 iPads, save 5%(iPad 3台お買い上げで5%割引)

Extra 10% off on $30+($30以上お買い上げで、さらに10%割引)

15% off weekend sale(15%割引の週末セール)

必要な商品ひと揃いを勧める(例:カメラにはメモリーカード、PS4にはコントローラー)

平均単価が低い=オーダー・ディスカウント、限定オファー

コード付きクーポン

Fashion, Home & Garden, and Sporting Goods

Order

Shipping

Coded coupon

Buy 3 items, save 5%(3点お買い上げで5%割引)

Save $5 when you buy 3 power juicers(パワージューサー3台以上お買い上げで$5割引)

Buy 1, get 1 50% off(1点お買い上げで2点目は50%割引)

Spend $50, save $10($50お買い上げで$10割引)

Save $10 on $100+($100以上お買い上げで$10割引)

Extra 40% off 4+ items(4点以上お買い上げで、さらに40%割引)

Extra 15% off golf clubs(ゴルフクラブが、さらに15%割引)

平均単価よりも25%~50%高い商品(例:$50~$75)の購入を促す

さまざまなニーズのあるテーマに関する商品を勧める

  • 春のガーデニングツール
  • 浴室のリフォーム
  • 野球用バッグ、ヘルメット、バット
Collectibles & Art

Order

Shipping

Coded coupon

Spend $1,000, save $25($1,000お買い上げで$25割引)

Spend $100, save 10%($100お買い上げで10%割引)

Spend $75, get free shipping($75お買い上げで配送無料)

コレクティブル商品:配送ディスカウント
平均単価が低い商品=オーダー・ディスカウント
平均単価が高い商品=1点お買い上げで2点目はX%割引

Parts & Accessories

Order

Shipping

Coded coupon

Buy 3 items, save 5%(3点お買い上げで5%割引)

Buy 4 tires, save 5% on tire cleaner(タイヤ4本お買い上げで、タイヤクリーナー5%割引)

Spend $25, save 5%($25お買い上げで5%割引)

10% off storewide(ストア内全商品10%割引)

Buy 3 tires, get 1 free(タイヤ3本お買い上げで4本目は無料)

Buy one oxygen sensor, get one 50% off(酸素センサー1点お買い上げで、2点目は50%割引)

幅広い商品を対象にしない(例:RV車とバイクのパーツ)

平均単価が高い商品=1点お買い上げで2点目はX%割引

さっそくプロモーションを設定して、出品の露出を高め、販売を加速しましょう。


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