マーケティングツール
【Offer to buyer】eBayマーケティングツールで戦略的に販売
【Offer to buyer】eBayマーケティングツールで戦略的に販売
Offer to buyer
eBayの値引きツールのひとつに、値引きオファー(Offer to buyer)があります。
あなたの商品に興味を持っているバイヤーへ値引きを仕掛けることで、成約率を向上させることができます。
*参考URL Offer to Buyers (英語)
1.Offer to buyerとは
特定のバイヤーへ向けた値引きツールです。
バイヤーがあなたの商品をWatch Listに入れているか、ショッピングカートに入れて支払を完了しないまま5日以上経過している場合にこの機能を利用することが可能です。
すでにあなたの商品に興味を持っているバイヤーをターゲットにすることで、適切なバイヤーとの認知度を高め、売上を伸ばすことができます。既にあなたの商品に興味を持っているバイヤーだけにオファーを送ることになるため、自信を持ってオファーを送りましょう。
対象となる出品の条件は以下となります。
- バイヤーがWatchに登録した商品
- バイヤーがカート(買物かご)に入れてから5日以上経過した商品
2.メリット
- コンバージョンの改善
既にあなたの商品に興味を持っているバイヤーへ価格を下げるオファーを直接送ることで、より速く販売できるかもしれません。
- 興味を持っているバイヤーへの直接コンタクト
興味を持っているバイヤーに直接オファーを送ることで、ターゲットを絞った値引きをすることができます。
3.手順
Seller Hubの現在出品をしているリスティングページより、「Offer to buyer」の対象となるリスティングをフィルタリングします。また、「Offer to buyer」は一括で送ることもできます。
1.Seller Hub>Listings>Active>Send Offer-eligibleを開き、Send Offersをクリック

2.オファーを出したい商品の「Send offers」をクリック

3.オファー価格を入力し、「Send offers」をクリック
ポップアップで画面が表示されますので、
- Offer amount(販売額でのオファー)かPercentage off( 割引率でのオファー)を選択
-
オファーする販売額もしくは割引率を入力
*注意点:最低割引率は3%です。それ以下の割引率ではオファーは出せません - バイヤーからのカウンターオファー(条件修正依頼)を受けつかるかどうかを選択
- バイヤーへのメッセージを確認もしくは入力
- バイヤー数、オファー金額等のオファー内容を確認
- 「Send offers」をクリック

4.バイヤーはこのようなオファーメッセージを受け取ります

関連記事